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近日，航天系统公司组织召开市场营销体系建设研讨会。建设市场营销体系是贯彻落实航天系统公司发展战略、开启建设世界一流航天防务信息技术公司新征程、推进民用产业高质量发展的重要举措。本次会议总结了航天系统公司市场营销工作取得的成绩和存在的问题，对市场环境进行了分析，提出市场营销体系建设方案，为航天系统公司“十四五”规划的落地实施奠定了坚实基础。
航天系统公司董事长张兆勇，党委书记、总经理崔春满，副总经理史红卫出席会议；本部相关部门领导；所属各单位主要领导、主管领导和相关部门参加会议。史红卫主持会议。
会上，产业发展部就航天系统公司市场营销体系建设方案作全面汇报。报告指出，“十三五”以来，公司军、民两个市场均实现了快速发展，逐步建立以“顶层策划+所属单位实施”为营销架构，形成了两级协同、上下联动的营销模式，在市场开拓、品牌宣传、营销渠道、运营管理等方面开展了有益探索，为营销体系建设奠定了基础。同时，也指出了营销能力不足、营销规划及策划缺乏、品牌意识薄弱、市场影响力有限、产品竞争力弱、单位间协同不足、渠道资源利用不够、激励措施有限等问题。
报告指出，加快数字产业发展，建设数字中国的国家战略给公司的主业发展提供了重大机遇，“平台+生态”、企地联合等新型商业模式也给公司市场拓展带来新的挑战。通过与同类企业对标分析，公司应着眼于建立合理高效的营销组织架构，建设支撑“行业+区域”渠道布局，建立现代客户关系管理手段和管理机制，实行市场化的选人用人机制和激励政策，探索建立与产业相适应的营销模式，最终形成全面、系统的市场营销体系。
报告指出，未来航天系统公司要强化市场营销顶层策划，整体推进市场营销体系建设，形成策划引领、品牌强企、产品筑基、渠道强化、运营保障的市场营销格局。报告重点围绕“科学的营销策划体系，系统化的品牌体系，完善的客户产品体系，多维度的营销渠道体系，精细化的运营管理体系”五个方面的建设内容作了详细阐述。
张兆勇肯定了前期航天系统公司市场营销工作取得的成绩，要求按照建设方案加快推动营销体系建设工作。他强调，各单位一把手是营销体系建设的第一责任人，要高度重视市场营销工作，抓好营销体系建设，要吸收学习先进企业市场营销的经验做法，加强宣传推广，培养企业家精神，坚持实现建设一流企业目标不动摇。他指出，人才是第一生产力，各单位要重视营销人才队伍建立，加大营销人才培养引进力度。
关于推进市场营销体系建设工作，张兆勇提出5个方面要求：
一是要加强营销策划。要通过产业基础分析、市场环境分析和客户市场分析锁定优势市场，并通过市场需求分析同步推进产品研制，支撑后续营销工作开展。
二是要加强品牌建设。要充分用好航天品牌，建立自身企业品牌和产品品牌，通过不断提升品牌价值积淀商誉，加大品牌宣传力度。
三是要丰富客户产品体系。要加大核心技术和关键产品研发、培育等创新投入力度，建立合理的价格策略，不断健全行业资质，加强商标和知识产品保护。
四是要建立多维度的营销渠道体系。要结合产业特点建立市场根据地，与客户深度绑定；要通过建立联盟、战略合作等方式建立合作营销渠道；通过“集成+被集成”的模式与生态伙伴、大客户紧密合作，形成渠道优势地位。
五是要建立完善的运营管理体系。要做好营销组织架构设计，加强客户管理体系建设，建立战略客户、重要客户交流机制，开展产品全生命周期管理，建立多元化的人才激励机制。
会上，崔春满强调各单位要高度重视市场营销工作，深入研究市场环境，挖掘用户痛点，加强核心产品研发和市场协同，要根据市场营销体系建设方案制定本单位市场营销体系建设工作计划，坚持以目标为导向，全力推进市场营销体系建设。
会上，与会单位对本单位市场营销体系建设方案进行了汇报，展示了本单位市场营销宣传视频，对营销工作中的一些经验教训进行了分享交流。 |
