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为加快推进航天系统公司市场营销体系建设，全面推动公司市场营销能力提升，8月6日，航天系统公司组织开展了市场营销体系建设业务培训，所属单位市场营销主管领导、市场营销部门领导、市场营销骨干人员等近40人通过视频会议方式参训。
本次培训旨在通过宣传贯彻航天系统公司市场营销体系建设工作的新思路和新要求，提高公司市场营销管理水平和销售业务水平，提升企业营销竞争力，为高质量发展提供有力支撑。
培训会上，本部产业发展部对航天系统公司市场营销体系建设方案进行了培训，对后续工作提出明确要求，建议各单位市场营销体系建设工作应重点关注以下内容：
一是要深入分析本单位市场营销工作与行业市场需求、行业优质企业、行业市场规则之间的差距，加强与行业优质企业在市场营销体系建设的对标分析；
二是营销策划工作要加强逻辑性，市场需求分析既要分析宏观市场，更要从微观角度分析目标客户的市场需求；
三是要建立本单位的企业品牌和产品品牌，要充分研究如何利用航天品牌、航天企业平台拓展市场，要深入策划宣传渠道和宣传手段；
四是要面向目标客户积极策划成熟、在研产品的推广，不断引领客户需求，推陈出新，并通过客户需求倒逼产品创新，积极策划知识产权和专利申报，明确价格策略和定价机制；
五是要结合产业特点建立市场根据地，与客户深度绑定形成稳定渠道，通过建立产业联盟、战略合作等方式加快营销渠道建设；
六是要加强运营管理体系建设的计划性，加强营销组织架构设计，建立客户管理、交流机制，开展产品全生命周期管理，建立多元化的营销激励机制。
通过本次培训，参会人员对市场营销体系建设工作有了更为全面系统的理解，有助于各单位研究完善本单位市场营销体系建设方案，推动市场营销工作科学、规范开展，助推 “十四五”目标任务圆满完成。 |
